服裝定制避免庫存
服裝定制規避高庫存
“目前服裝行業的優勢在生產,弱勢在營銷。生產中面臨著人力資源的結構性矛盾,工人的工資面臨著剛性上升,營銷方面要由過去的依靠出口轉為促內需,行業的未來出路在國內?!?012年21日,在濰坊舉辦的山東省服裝行業協會三屆六次常務理事擴大會議上,中國紡織人才交流培訓中心主任、中國紡織工業聯合會流通分會副會長馮國平這樣表示。
按新口徑統計,1-10月,山東省1454家服裝企業生產服裝28.58億件,同比增長6.42%,與去年同期相比增速下降6個百分點,與前年同期相比增速下降近20個百分點,全行業實現銷售收入1892.81億元,同比增長10.36%,實現利潤總額114.08億元,增長7.77%。出口創匯實現88.33億美元,同比下降2.3%。
山東省服裝行業協會常務副會長劉建國表示:“全省服裝行業主要呈現出產量增速繼續放緩、銷售與利潤實現增長、出口創匯略有下降三個特點。創新驅動、企業轉型和品牌提升,將是服裝企業未來發展的新方向?!?
我省的服裝企業大致可分為服裝定制、自立品牌和來料加工等類型。當下,這些企業有怎樣的轉型之策呢?
服裝定制規避高庫存
“我們現在不求量,求質,求回頭客。2003年之后,外貿大幅度減少,我們的優勢在于可以單量單裁,因此會以小批量、個性化服務為主,那種批量大、對個性化沒有要求的批量定制不賺錢,我們不做了?!苯邮芙洕鷮笥浾卟稍L時,耶莉婭集團總裁袁文和表示。目前,耶莉婭集團的職業裝團體定制業務占集團主營業務的50%,外貿出口占30%,商業銷售占20%。
成立于1981年的耶莉婭集團是國內規模大、早開展職業裝團體度身定制業務的服裝企業。據了解,因為是定制服裝,所以不存在庫存高企的難題,而且憑著多年的客戶積累,企業的生產開工率也維持在正常水平。
“近3年,職業裝定制發生了比較大的變化。國外的定制還是很難進入中國市場的,因為他們的工裝觀念和中國不一樣。外國純粹以工作為主,中國的工裝有一定的福利性,對合體性要求嚴格。相比外國越來越多的運動品牌進入國內的工裝市場,我們也開始做戶外這一塊,助推運動裝轉型,推向市場?!痹暮瓦@樣分析市場的變化。
從目前的訂單狀況看,明年的訂單可以排到四五月份,而且主要是以老客戶為主?!拔覀兊闹攸c在于維護原有的渠道,并且向行業上游延伸,比如面料、纖維的研發投入在不斷增加,”袁文和說,“我們也在開展網上銷售,現在還在一個探索的階段?!?
中小企業:求變才能求生
山東傲飾服飾有限公司主要設備有電腦高速平縫機800余臺,各種進口西服、襯衣專用設備270多臺(套),可年產西裝150萬套、各類出口服裝300萬件(套)。提起今年的生產情況,該公司副總經理李明告訴導報記者,還沒有感到大的沖擊:“上半年是不太好,不過我們后來通過一些大型的展會、發布會達成了一些合作意向,效果還不錯,明年的訂單可以排到五六月份?!?
他也提到了目標市場向國內轉移,“以前我們主要做出口,現在外貿縮減到了總體業務的65%左右。國內市場的開拓的確比較有難度。在國內市場做服裝就要考慮庫存問題,像李寧這些大品牌,賬面上看起來是掙錢的,但是算上庫存就有虧損了,我們現在也在向國內的工裝市場推進,也在觀察未來的形勢?!?
煙臺太華服裝有限公司副總經理劉恩厚,則在為企業的前途擔憂,該公司接到的訂單只有兩三個月的量?!拔覀兪侵许n合資建廠,韓方的投資占到95%,主要是來料加工生產內衣,向日本出口?,F在對外整體銷售下滑,訂單也越來越少,幾乎沒有什么利潤?!?
他對未來持悲觀態度,“招工難很明顯,現在我們工人的平均年齡在35歲以上,等他們退休,很可能就沒有人來做了?!?
對此,山東省委政策研究室經濟專家陳升分析認為:“從服裝行業的發展看,我們要從價值源頭進行創新,尋找新的商業模式,同時也要認清形勢,從容應對?!?
不同規模的企業都認識到,當下惟有轉為內銷才能有新的出路,但是規模、實力和定位,無疑成為制約其轉型發展的關鍵因素
文章TAG:
- 上一篇:2013服裝行業最熱門職位
- 下一篇:消防費的特點